P: Uno de mis colegas me dijo que SPIN® Selling se basa en una investigación que fue hecha hace más de veinte años – ¿es esto relevante para los Profesionales de Ventas del Siglo 21?
R: La ley de la gravedad también ha estado en vigencia por mucho tiempo, desde 1686, y parece que aún funciona bastante bien. Las tecnologías cambian, pero los principios permanecen. Los fundamentos de SPIN han sido validados y re-validados alrededor del mundo en estudios formales y en la práctica. Los resultados son siempre concluyentes: SPIN funciona.
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